(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月31日，在快手磁力大會(huì)上，快手磁力引擎電商廣告產(chǎn)品及流量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧宣布，電商商家專屬投流產(chǎn)品“全站推廣”完成4.0版本升級(jí)，通過多場(chǎng)域流量協(xié)同、全鏈路分發(fā)與精細(xì)化調(diào)控，助力商家實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)效率躍升。
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，數(shù)據(jù)顯示，升級(jí)后商家GMV平均增長(zhǎng)超60%，泛貨架場(chǎng)日均買家數(shù)、商家數(shù)分別增長(zhǎng)65.7%與119%，貨架場(chǎng)營(yíng)銷工具“商品卡推廣”日均投放商品數(shù)激增189%。這一系列數(shù)據(jù)印證了快手電商從“內(nèi)容場(chǎng)”向“全域場(chǎng)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略成效，也為直播電商下半場(chǎng)的高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)提供了新解法。
核心升級(jí)：全站推廣4.0的三大技術(shù)突破
1. 全域流量探索：從單一場(chǎng)域到多場(chǎng)景穿透
全站推廣4.0打破傳統(tǒng)直播投流的單一場(chǎng)域限制，覆蓋短視頻、直播、泛貨架（商品卡、商城、搜索）及私域社群四大場(chǎng)景。系統(tǒng)通過智能算法預(yù)判用戶興趣，動(dòng)態(tài)分配預(yù)算至高轉(zhuǎn)化路徑。例如，某服飾商家通過4.0版本投放，直播流量占比從70%降至50%，泛貨架場(chǎng)景GMV貢獻(xiàn)率提升至35%，實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化。
2. 全鏈路分發(fā)：從流量曝光到交易閉環(huán)
產(chǎn)品新增“全周期經(jīng)營(yíng)”功能，支持商家按商品生命周期（測(cè)款期、爆發(fā)期、長(zhǎng)尾期）制定投流策略。例如，新品測(cè)款期自動(dòng)匹配高互動(dòng)用戶標(biāo)簽，爆發(fā)期側(cè)重搜索與商城流量攔截，長(zhǎng)尾期則通過私域復(fù)購(gòu)激勵(lì)延長(zhǎng)變現(xiàn)周期。某家電品牌借助該功能，單款商品全周期ROI提升42%，退貨率下降18%。
3. 精細(xì)化調(diào)控：從粗放投放到智能分層
推出“流量分層引擎”，基于用戶消費(fèi)力、興趣偏好及活躍時(shí)段，將流量劃分為S/A/B/C四個(gè)等級(jí)，商家可自定義出價(jià)系數(shù)。同時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略以避免內(nèi)耗。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，采用分層調(diào)控的商家平均千次曝光成本（CPM）降低23%，高價(jià)值用戶轉(zhuǎn)化率提升37%。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：泛貨架場(chǎng)爆發(fā)與商家生態(tài)擴(kuò)容
快手電商2024年泛貨架場(chǎng)交易額同比增長(zhǎng)61.3%，日均買家數(shù)增長(zhǎng)65.7%，日均活躍商家數(shù)激增119%。這一增長(zhǎng)背后，“商品卡推廣”工具成為關(guān)鍵推手：
低成本引流：商品卡推廣支持“按成交付費(fèi)”（CPS）模式，商家可設(shè)置0.1%-15%的傭金比例，系統(tǒng)自動(dòng)匹配精準(zhǔn)流量。某食品商家通過該工具，單月新增訂單超10萬筆，傭金成本僅占總GMV的3.2%。
搜索流量紅利：快手搜索日均電商相關(guān)查詢量突破2億次，商品卡推廣可綁定關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，搶占搜索流量入口。例如，某美妝品牌針對(duì)“夏季防曬”關(guān)鍵詞投放，搜索轉(zhuǎn)化率較自然流量高出2.4倍。
中小商家普惠：2024年使用商品卡推廣的中小商家占比達(dá)73%，其中產(chǎn)業(yè)帶白牌商品GMV占比超40%，義烏小商品、臨沂服飾等產(chǎn)業(yè)帶日均成交增長(zhǎng)超200%。
技術(shù)前瞻：AIGC+DeepSeek重構(gòu)人貨匹配邏輯
孔慧透露，快手電商廣告將深度融合自研AIGC技術(shù)與深度求索（DeepSeek）算法，在三個(gè)維度深化智能升級(jí)：
智能創(chuàng)意生成：通過AI自動(dòng)生成短視頻腳本、直播話術(shù)及商品賣點(diǎn)，適配不同用戶圈層。內(nèi)測(cè)顯示，AI優(yōu)化后的直播引流短視頻點(diǎn)擊率提升28%。
動(dòng)態(tài)人貨匹配：基于DeepSeek的實(shí)時(shí)意圖預(yù)測(cè)模型，系統(tǒng)可捕捉用戶隱性需求。例如，瀏覽母嬰內(nèi)容的用戶可能被推薦家居清潔商品，因其隱含“家庭場(chǎng)景”關(guān)聯(lián)性，測(cè)試中此類策略使跨品類轉(zhuǎn)化率提升19%。
經(jīng)營(yíng)診斷與調(diào)優(yōu)：推出“智能經(jīng)營(yíng)助手”，自動(dòng)分析商家投放數(shù)據(jù)，識(shí)別低效環(huán)節(jié)并提供策略建議。某家具商家借助該功能，將爆款商品的投流時(shí)段從全天聚焦至晚8-11點(diǎn)，ROI從1:5提升至1:8。
行業(yè)影響：重塑直播電商競(jìng)爭(zhēng)格局
1. 商家經(jīng)營(yíng)邏輯轉(zhuǎn)型
全域流量整合倒逼商家從“直播依賴”轉(zhuǎn)向“矩陣經(jīng)營(yíng)”。例如，某珠寶品牌將30%預(yù)算投向泛貨架場(chǎng)，通過商品卡推廣攔截搜索流量，再以私域社群沉淀高復(fù)購(gòu)用戶，最終實(shí)現(xiàn)客單價(jià)提升50%、復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)35%。
2. 平臺(tái)生態(tài)價(jià)值升維
快手電商的“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，正縮小與淘寶、抖音的生態(tài)差距。2024年，快手泛貨架GMV占比已從12%提升至25%，預(yù)計(jì)2025年將突破35%。同時(shí)，平臺(tái)通過降低投流門檻（如0粉絲開播、一鍵生成商品卡），吸引超50萬新商家入駐。
3. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)洗牌
全站推廣4.0的智能調(diào)控能力，可能加劇中小商家與頭部品牌的資源爭(zhēng)奪。但快手通過“流量分層”機(jī)制保障公平性——測(cè)試中，中小商家在高性價(jià)比流量池的曝光占比達(dá)65%，頭部品牌則聚焦高消費(fèi)力用戶，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
未來展望：極簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)與全域滲透
快手電商廣告的升級(jí)，標(biāo)志著其從“流量分配者”向“經(jīng)營(yíng)賦能者”的角色轉(zhuǎn)變。隨著AIGC技術(shù)的深化應(yīng)用，未來商家或可實(shí)現(xiàn)“零操作投流”：系統(tǒng)自動(dòng)生成內(nèi)容、匹配商品、分配預(yù)算并完成交易閉環(huán)。此外，快手加速布局本地生活服務(wù)，2024年本地商家數(shù)增長(zhǎng)320%，未來或通過LBS技術(shù)實(shí)現(xiàn)“附近商品即時(shí)達(dá)”，進(jìn)一步拓寬電商邊界。
結(jié)語
在直播電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，快手以“技術(shù)+全域”雙引擎破局，既為商家提供確定性增長(zhǎng)路徑，亦為行業(yè)樹立效率升級(jí)標(biāo)桿。其能否憑借智能工具與普惠生態(tài)，在淘寶、抖音的夾擊中突圍，或?qū)⒍x2025年電商市場(chǎng)的全新競(jìng)爭(zhēng)范式。
